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一 “綠色營銷”：樹良好形象，作“長壽”企業保護地球生態環境已遠非環境保護部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業的重要職責。企業，作為與地球息息相關的法人，必須堅定不移地承擔起保護地球生態環境的社會責任，自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導企業的營銷活動，

1．弄清楚參觀的目的。 2．列出你準備參觀的廠商的清單，并將他們分成兩個部分，一個是"必須參觀"的，另一個是"要參觀"的。 3．確定你參觀整個展覽會所花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間，為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。 4．明確你需要從參展商那里

眾所周知，科技是第一生產力。據我所知，我國早在神農氏時期就有了關于展覽情況的記載。《易經》易傳的第二章中有這樣記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所，蓋取諸《噬嗑》。”意思是說，生產工具的改進提高了生產力水平，生產力提高了農民便有了剩余產品。于是，在某天的中午搞集市，進行物物交

會展招展函是辦展機構為了招攬目標參展商參展而對會展基本情況和將要達到的目標、任務進行介紹的文本文件。招展函以向目標參展商說明會展的有關情況，引起他們參加會展活動的興趣為目的，提供相關資料給目標參展商。 招展函的主要作用是向目標參展商說明會展的有關情況，并引起他們對參加會展的興趣。招展函是

展會營銷分為會前準備、會中執行、會后跟進三部分。會前用功做好準備工作，會中認真執行、展現品牌精華、做出亮點，會后強勢跟進，這是品牌成功辦展的有力保障。 當展會如期落下帷幕，品牌順利撤展后，項目小組人員遠沒到大功告成的時候。會后工作核心是：清掃戰場、清理戰利品，乘勢窮追不舍。

與經濟流通的其他領域一樣，展覽業也有這樣的規律：好的展覽會供不應求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業性質，規模都相當大（就所在專業／行業而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業技術、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會后，外貿人員應根據參展獲得的相關資料，及時與客戶溝通聯系，這樣，才能保證訂單到手……對于展會的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。 不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下

在中國，展覽是一個公認的朝陽產業。既然是朝陽，就不會像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運輸就是這樣。運輸之于展覽就如糧草之于軍隊。俗話說：“兵馬未動，糧草先行。”后勤保障對于任何行業都是至關重要的。在展覽運輸中根據形式的不同分為國內展品運輸和國外展品運輸，

會展業項目經理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領導能力、項目經營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經理職業的人，如何取得這些能力呢？ 一、學校的正規訓練。目前全國已經有20余所大專院校開設了會展專業或會展方向的學歷教育，并且有專科、本科、研究生各個層次，絕大多數是會展管理

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據自己的需求去選擇。如果參展企業自身規模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺設計，大多數是由展臺裝飾公司的美術設計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來設計搭建經濟實用的展臺呢？下面是基本的工

展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。制訂可衡的目標獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和交流一

隨著越來越多的中國企業走出國門，在世界各地舉辦的各類經貿展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織

會展搭建的功能有哪些？參展商參展展會的理由有哪些？會展具有強大的經濟功能，海南會展公司總結包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、經濟一體化功能等。參展商參展展會的

國際展覽聯盟簡稱UFI，成立于1925年，總部設在法國巴黎，是迄今世界博覽會(展覽會)行業惟一的國際性組織。目前，在五大洲的71個國家、143個城市中有185個會員及34個協作成員。UFI的成員在本國的博覽會/展覽會行業中均占據領先地位。國際展覽管理協會(IAEM)成立于1928年，總部設于美國達拉

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護航空遺產為宗旨的飛機靜態展示會，發展為目前集航空技術、航空產品展示和商貿合作交流與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負盛名的當屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業協會主辦，是世界上規模最大、歷史最悠久的國

會過程中所派發的物品無外乎宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品，如何讓這些常見的展會派發品成為參觀者眼中的“寶貝”，需要我們在構思和設計上下下功夫了，舉一些簡單的例子提供參考： 宣傳單張——也叫DM單頁，這是展會過程中企業向參觀者派發最多的資料之一，一般都是十六開大小，上面有簡單

關于外國企業來華參加或舉辦商品展覽會、展示會(以下統稱展覽會)，在展覽會結束后，將其展品在補報海關手續后直接在我國境內進行銷售；或者舉辦展銷會，展覽并同時銷售商品的有關稅務處理問題，如下： 一、 據〈中華人民共和國增值稅暫行條例〉第一條的規定，外國企業參加展覽會后直接在我國境內銷售展品、

現在每個參展商的展業經常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業決策者要考慮的問題。總結起來，企業決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標 各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個